Interview : SOLULOG
En mars 2006, FIDIT® faisait l'acquisition de SOLULOG, éditeur / intégrateur de solutions de transport et de logistique. Son directeur, Philippe PERISSE, nous parle de l'intégration de sa société au sein du groupe FIDIT® et du partenariat développé entre nos 2 sociétés.
FIDIT® : Bonjour Philippe PERISSE. Vous êtes le directeur de SOLULOG, pouvez-vous nous présenter votre société ?
Philippe PERISSE : SOLULOG est un éditeur de logiciel et une société de service spécialisée dans le domaine du transport et de la logistique.
SOLULOG, implanté à Lyon et Marseille, édite et distribue la suite transport et logistique intégrale 2.0, destinée aux organisateurs de transport et entreprises ayant à assurer des prestations d'entreposage.
Depuis 2 ans, SOLULOG a installé une vingtaine de sites de production pour environ 300 utilisateurs.
FIDIT® : Dites-nous en plus quant à l'origine du rapprochement entre FIDIT® et SOLULOG.
Philippe PERISSE : Les hommes de FIDIT® et SOLULOG se connaissaient pour avoir collaborés ensemble au sein de la même SSII. Après un parcours séparé, il nous a semblé intéressant aux vues de nos activités d'envisager un partenariat.
FIDIT® : Qu'est-ce qui a motivé ce rapprochement ?
Philippe PERISSE : Après 2 années d'exploitation, j'avais identifié le besoin pour SOLULOG de disposer de nouvelles compétences en matière de développement commercial, de mise en uvre d'architecture et de sécurisation réseau, d'hébergement d'applications métier et de réalisation de sites Web.
Les compétences de FIDIT® en la matière nous étaient connues et reconnues. Il m'a semblé alors naturel d'étudier toute forme de partenariat possible.
Après quelques discussions, l'intégration au groupe FIDIT® nous a semblé la solution la plus judicieuse.
FIDIT® : Avec quels objectifs ?
Philippe PERISSE : Le principal objectif était la mise en place d'un projet industriel de fourniture de solutions de gestion en mode hébergé (ASP), alliant les compétences de SOLULOG en matière d'applicatifs « métier » et celles de FIDIT® en matière d'architecture réseau et « hosting ».
Par ailleurs, le développement de SOLULOG passait par l'intégration de nouveaux moyens : marketing, commercial, support technique.
FIDIT® : 2 ans plus tard, comment jugez-vous notre partenariat ?
Philippe PERISSE : L'ajout de moyens s'est immédiatement fait sentir avec le développement de notre prospection et la découverte de nouveaux clients.
Par ailleurs, nous avons pu mettre en place des actions marketing inédites : newsletter, marketing direct, etc. que nous n'aurions pas eu le temps de mettre en uvre seul. Juste une illustration : la refonte de notre site Web a été une priorité.
Par ailleurs, FIDIT® nous a donné accès à des outils de gestion intégrés devenus aujourd'hui indispensables comme notre CRM GiBUS®.
Dans les faits, cette synergie a permis l'acquisition de nouveaux clients auxquels nous avons pu proposer l'hébergement de nos solutions transport et logistique dans le cadre de contrats tripartites.
FIDIT® : les projets de SOLULOG pour 2009 ?
Philippe PERISSE : L'analyse que je fais de notre marché me pousse à penser que nous aurons de plus en plus à proposer des solutions d'hébergement et de traçabilité ; Sites Web, EDI, etc. Dans ce cadre, notre collaboration devrait encore se renforcer. Nous travaillons d'ailleurs à la mise en place d'une nouvelle plateforme d'hébergement sécurisée à haut débit.
